Tomás Sabán, Leiter der Geschäftsentwicklung für die iberische Halbinsel, ist seit Oktober letzten Jahres für ASK4 tätig. Er spricht mit uns über seine bisherige Zeit bei ASK4 und seine Erwartungen für das kommende Jahr.
Hallo Tomás, kannst du uns zunächst etwas über deinen Hintergrund erzählen und was dich zu ASK4 geführt hat?
Ich habe meine Karriere in der Welt der Telekommunikationsbetreiber gemacht und in den letzten 20 Jahren Vertriebsteams in verschiedenen Unternehmen geleitet. ASK4 kannte ich bereits aus meiner früheren Tätigkeit in der Telekommunikationsbranche, da das Unternehmen Internetzugangsleitungen in ganz Spanien anbietet.
Die Aufgabe, ASK4 auf der iberischen Halbinsel auszubauen, und die Möglichkeit, mit einem so professionellen Team zusammenzuarbeiten, waren zwei der Hauptgründe für meinen Eintritt in das Unternehmen.
Was waren Ihre ersten Eindrücke von ASK4?
Zu Beginn einer neuen Aufgabe ist man immer unsicher, ob man die richtige Entscheidung getroffen hat, aber schon in der ersten Woche meiner Einarbeitung wurde mir klar, dass ich eine gute Wahl getroffen hatte.
Ich hatte das Glück, meine Erfahrung mit zwei Branchenveranstaltungen (Global Student Living Live in London und The Class Conference in Barcelona) zu beginnen, was mir die Möglichkeit gab, die meisten unserer Kunden in kurzer Zeit kennen zu lernen. Dies trug entscheidend dazu bei, dass ich mich bei ASK4 wirklich willkommen fühlte.
Als Leiter der Geschäftsentwicklung spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Verständnis der Markttrends. Welche Trends in der PBSA-Branche haben Sie beobachtet, und wie sieht es in Iberia im Vergleich zum restlichen Europa aus?
In der kurzen Zeit, in der ich in der Branche tätig bin, konnte ich feststellen, dass PBSA in Spanien noch einen weiten Weg vor sich hat und das Angebot weit unter der Nachfrage der Bewohner liegt. Andererseits werden die Investitionen in BTR und Coliving (hier unter dem Begriff Flex Living zusammengefasst) in den kommenden Jahren einer der großen Wachstumstreiber auf der iberischen Halbinsel sein.
Wir konzentrieren uns darauf, einen erstklassigen Kundenservice zu bieten, schnell auf die Marktanforderungen in der Region zu reagieren und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern zu pflegen. Unsere Ziele sind anspruchsvoll, aber wir verfügen über ein qualifiziertes und unabhängiges Team, das sich ganz in den Dienst der Kunden stellt und uns mit den richtigen Instrumenten ausstattet, um die Anforderungen des Sektors effektiv zu erfüllen.
Wie gehen Sie mit der Notwendigkeit um, den Veränderungen in der Branche immer einen Schritt voraus zu sein, und welche Rolle spielt die Innovation in Ihren Strategien zur Geschäftsentwicklung?
Als Technologieunternehmen sind wir immer bestrebt, bei den Lösungen für unsere Kunden an vorderster Front zu stehen. Das Tempo der technologischen Entwicklung und die Bedürfnisse unserer Kunden verlangen von uns, dass wir sehr flexibel sind und unsere Lösungen anpassen, um unsere Führungsposition zu behaupten. Außerdem müssen wir uns mit den aufkommenden Trends im Bereich der Multi-Tenant-Unterkünfte befassen, damit wir Lösungen und Dienstleistungen so schnell wie möglich bereitstellen können.
Gibt es noch etwas, das Sie uns über Ihre Erfahrungen im Unternehmen oder über bevorstehende Projekte mitteilen möchten, auf die Sie sich freuen?
Ich bin sehr motiviert und freue mich darauf, die Dienstleistungen von ASK4 auf der iberischen Halbinsel weiterzuentwickeln, und die Zugehörigkeit zu diesem Team bestätigt mich in meiner Entscheidung, meinen vertrauten Kreis nach 20 Jahren zu verlassen. Ich werde mich zusammen mit meinen Kollegen mit ganzer Kraft dafür einsetzen, dass ASK4 weiterhin führend und die Referenz in dieser Branche bleibt, sowohl in den Gebieten, in denen ich tätig bin, als auch auf globaler Ebene.
